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赤泉坊酒业的新零售探索,白酒厂商渠道变革之路

发布日期:2019-03-08 08:54 来源:未知 浏览次数:
核心提示:白酒这个贯穿中国历史几千年的消费品,在中国人的日常消费中扮演着异常重要的角色,但凡逢年过节,亲朋宴请,白酒助兴早已成为常态。伴随着近两年白酒市场回暖,各大厂商之间...

白酒这个贯穿中国历史几千年的消费品,在中国人的日常消费中扮演着异常重要的角色,但凡逢年过节,亲朋宴请,白酒助兴早已成为常态。伴随着近两年白酒市场回暖,各大厂商之间对于白酒渠道的争夺逐渐白热化,而“新零售”这一火热的概念更是在这个传统行业中掀起一阵渠道改革浪潮。

比起其他互联网品类,似乎白酒行业的“新零售”之路走得异常艰辛,除了茅台云商、五粮e店等大厂布局之外,这个古老的行业开始逐渐尝试变革性营销,而“新零售”怎么玩对于白酒厂商来说终究是令人头疼的问题。

大象艰难舞蹈,蚂蚁该如何调整方向?对于这个问题,赤泉坊酒业最近一系列的互联网布局与2018年近200%的销售增长似乎给了这张答卷一个答案。作为一家中小型酱香白酒厂商,过去赤泉坊酒业主要依靠经销商与团购客户支撑销售,在赤水河这个中国酱酒核心产区的众多酒厂之中或许并不算亮眼,而2018年爆发式的销售业绩增长,使这家名不见经传的白酒厂商站到了台前。

赤泉坊酒业互联网销售部负责人介绍,2018年开始赤泉坊酒业就开始积极的互联网渠道尝试,通过融合发展垂直电商、社交电商、广点通投放、自媒体合作、互联网团体建设、平台推广合作等多种互联网销售渠道,分析消费受众互联网布局,有针对性的作消费者培养开发,已经取得初步效果。在赤泉坊酒业“千百万计划”指导下,积极开展同国内一流酒类垂直电商合作,建立京东、天猫销售渠道,树立互联网品牌形象,与“千百万计划”代理商形成网络共振,协同发展。

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据介绍,赤泉坊酒业“千百万计划”旨在互联网新零售大趋势下,通过降低经销门槛、特殊政策扶持、营销辅材配套、网络建设支持、专业营销培训等一系列专门措施,3年内逐渐培养1000个年销售百万以上的个人/个体中小型代理商。与传统的白酒经销商模式不同,“千百万计划”以“零门槛,零保证金,无区域限制”的独特代理形式,面向全国招募个人/个体代理商,进行有针对性的销售渠道建设。

尽管整个白酒行业已然开始积极的“新零售”尝试,但就整个行业而言,渠道变革相对较晚,白酒消费群体互联网消费习惯培养仍然属于早期阶段。因此,各白酒厂商的“新零售”之路结局如何成为影响其未来市场份额至关重要的一环。

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